旅游资讯信息网 > 休闲 > 养生常识 > 药品回扣曝光,大三甲严控带金销售,国内龙头重磅药遭停药

药品回扣曝光,大三甲严控带金销售,国内龙头重磅药遭停药

发布时间:2020-08-08 21:39   来源:网络整理    
字号:

合规已经箭在弦上,不得不发了。

河北某医院近日在院内贴出了一封举报信,举报信显示,目前使用的某几种药品都有回扣,且回扣比例一般在20%到40%,每瓶药品回扣金额普遍在二三十元,部分药品高达千元。

药品回扣曝光,大三甲严控带金销售,国内龙头重磅药遭停药

举报信称,除了列出的药品,每个科室都有大量回扣药,可用可不用的药品比例最高,很多医生开药根本不看对症不对症,就是什么回扣高开什么,每个月回扣就有数万元。举报人还在最后提到,已经将上述内容发给卫健委、医保局等相关单位。

无独有偶。就在此前不久, 平顶山旅游网安徽某医院也出现过类似的举报信。(详情请见>>《违规采购三甲医院被贴举报信,有药代在门诊楼被抓、产品被踢》)

尽管没有确凿证据,但是业界倾向认为,这些举报信很可能出自竞争对手之手。

可以看到,进入2020年,受疫情影响,医药企业普遍业绩承压。而实际上,在带量采购、一致性评价等政策之下,在中国医药市场占据主导的非专利药市场急剧萎缩已经成为定局。从统计数据看,前两批带量采购涉及的57个品种,市场规模已经萎缩了80%左右。

随着带量采购的常态化,市场竞争将更加激烈。从这个角度看,企业采取一些非常手段似乎也在情理之中。只是,如果举报者也存在带金销售问题,这种行为就无异于自杀了。一旦这种“自杀式”竞争常态化,无疑会加剧行业变局。

无论如何,合规已是药企生存最大的课题。目前,多家跨国药企、国内龙头已在内部考核方式、销售费用控制等方面做出调整,可以预见,医药营销模式的全面转型已经不远了。

药品回扣曝光,大三甲严控带金销售,国内龙头重磅药遭停药

严控带金销售

多地医院全面封杀、抓药代

事实上,无需企业“自杀式”竞争,公立医院严控带金销售的决心早已显现。

根据行业消息,近日又有医药代表在门诊拜访被发现,直接导致其所属的国内一家龙头药企重磅药被停用半年,另一款药被严控使用。不仅如此,该企业的负责人还被约谈了。

一份通知单显示,医院在联合督查时发现上述药代不遵守相关规定,违规进入医院门诊诊间,经院务会决定,除了暂停部分产品使用,约谈负责人,该院还对其进行全院通报处罚。

药品回扣曝光,大三甲严控带金销售,国内龙头重磅药遭停药

图/ 视觉中国

在通知中,医院要求配送企业转告相关代理商和企业代表,以此为戒,约束相关人员。在医院从事药械信息传递、沟通、商业洽谈,都必须严格遵照“九不准”“五不准”和医院的接待管理规定合法合规进行,否则,一经发现医院就要严肃处理。

随着医改持续进入深水区,医药反腐力度升级,近年来已有大批院长、主任落马,其中不乏管理精英、业务骨干,结合医药分开、带量采购等政策彻底破除以药养医,公立医院严控带金销售的积极性大大提高,且已经不仅仅停留在拉横幅、口头驱逐的层面。

可以看到,在上述湖南大三甲发难之前,广州南通等地医院已经对违规进院推广药代出手了。除了上述禁止医药代表进院,日常巡查抓违规进院推广药代,医院还有严查讲课费,院长、副院长带队明察暗访,直接询问客户处方理由、循证医学证据等杀招相继推出。

而更多披露带金销售等细节、提供线索的举报,无疑将促进公立医院进一步加大对进院推广的管控。

药品回扣曝光,大三甲严控带金销售,国内龙头重磅药遭停药

合规大考已来

多家知名药企控费谋转型

医药代表越来越难了。

另有行业媒体透露,有知名药企部分区域第三季度讲课费以外的费用全被砍了,整个季度的预算仅为团队指标的5%。只有单人单月开满12场科会并且团队加起来费用没有1000元的情况下可以申请例外报销。

随后不久,另一家外资企业也有下半年费用降低的消息流出,包括人均讲课费限制在6000元以内,以及包括差旅等在内的其他费用控制在5000元以内等,从7月份开始。而且由于还没有正式通知,7月份如果已经超支,则需要从8月份里省出。

而在上述两家企业之前,已有业内消息和公开信息显示,辉瑞、阿斯利康等跨国药企减少或限制销售费用,国内的誉衡药业、现代制药等国内知名药企也都减少了销售投入。(详情请见>>《多家知名药企控费,涉及肿瘤、呼吸等领域,降价效果显现?》)

在过去相当长时间里,药企经常因销售费用过高而受到非议。有业内人士表示,组织学术会的过程中,包括参会人员差旅费、讲课费、展位费、赞助费等一系列费用,其间费用一般在千万级别。与上述公司给出了费用标准显然相差甚远。

在其背后,有企业收入缩水带来的经济压力,也有数字化营销等新手段提高效率带来的费用减少,更加重要的是,在带量采购等政策促进药价回归合理之后,原有的营销模式已经难以为继,因此,企业对销售团队的调整,也在一定程度上反映出其寻求新的营销模式的决心。

要知道,在传统带金销售的营销模式中,除了直接给回扣,讲课费、赞助费等都是常见的利益输送模式。随着越来越多企业加入到减少销售投入、调整医药代表考核方式的队伍,医药营销模式的颠覆性调整也就来了。

免责申明

旅游资讯信息网所刊载信息不代表旅游资讯信息网观点,网站部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们删除,网络投稿删除稿件图片联系邮箱:204341398@qq.com

更多新闻

×
织梦二维码生成器
资讯
攻略
文化
休闲